Aumenta mi sueldo
En la vida cotidiana la negociación es más frecuente de lo que se cree, tal es
la situación de Sergio empleado de una empresa internacional donde su sueldo es
de 2,500.00 mensuales realizando la función de encargado de ventas al mayoreo,
por lo que decide hablar con el gerente general y solicitar un aumento de
sueldo.
Es de suponerse que, en la actualidad, el costo de los productos de la
canasta básica, la gasolina y el gas cada día están en aumento; por lo que se
tiene la necesidad de ganar más dinero.
De tal manera que Sergio tiene la idea
de solicitar un aumento del 30% sobre su sueldo mensual, pero tiene problemas
para encontrar el momento adecuado para hablar con el Gerente general debido a
su ajustada agenda de trabajo. Por lo que decide abordarlo en el comedor a la
hora de los alimentos.
Llega el momento y Sergio se sienta en la mesa saludando
de manera apresurada e in- mediatamente expone que necesita un aumento de
sueldo argumentando que su puesto en el mercado laboral se encuentra cerca de
los 3,500.00 en empresas que tienen el mismo tamaño y giro comercial, así mismo
le menciona que ha culminado sus estudios profesionales por lo que merece lo
que solicita.
A su vez, el Gerente general le responde a Sergio con una
negativa sobre su solicitud exponiendo que la empresa se encuentra en una
situación crítica y que no puede hacer nada por ayudarlo, diciéndole “las cosas
son como son”. Lo que provoca la reacción Sergio y replantea su argumento
señalando que su aumento de sueldo no representa un costo para la empresa sino
una inversión ya que él puede aumentar más su rendimiento y productividad de
sus funciones generando altas ventas en cada mes, utilidades más elevadas para
la empresa. Así mismo hace énfasis de la importancia del retorno de la inversión
por el valor de su aportación a la organización.
Cabe señalar, que, si se hace
una contraoferta, es importante dar a conocer con claridad en caso de que se
haya rechazado la oferta, una explicación que resulte convincente y responda a
las verdaderas razones que la originaron, por lo tanto, las contraofertas
solamente resultan eficaces si mejoran o perfeccionan la propuesta inicial.
Por
lo tanto, la contra oferta llama la atención del Gerente general y le propone
que su aumento será de manera gradual y estará basado en los resultados que
presente cada mes, hasta llegar solamente a un 20% de aumento. Lo que Sergio
antes de aceptar hace una nueva contrapropuesta considerando prestaciones
adicionales como un premio de puntualidad y que se le otorguen vales de
despensa. La respuesta del Gerente general fue que se el asunto de las
prestaciones adicionales y se platicará después de tres meses, revisando las
condiciones de la empresa y el aumento de sus utilidades.
Es importante
mencionar que para logar resultados satisfactorios o insatisfactorios depende
en gran medida de cómo se lleven la negociación. Sea cual sea su naturaleza,
las propuestas y toda la información disponible sobre ellas debe ser analizadas
en profundidad para descubrir las diferencias entre lo que te ofrecen y lo que
se desea conseguir. A partir de la información anterior, deberás realizar lo
siguiente:
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